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Jan 26, 2026
保本红线怎么算？先搞清楚亏损区在哪，再去谈赚钱
营业额破纪录的那个月，银行余额反而少了六位数——不是不够拼，是整个游戏只教人冲 Sales，从来没人教画保本红线。这篇用一条公式、三个数字，算出你的盈亏平衡点在哪里、亏损区几时结束。
Spark Liang
MMC Financial 董事经理
保本红线（盈亏平衡点）怎么算？固定成本 ÷ 毛利率
保本红线，讲的就是盈亏平衡点（Breakeven Point）：**保本红线 = 固定成本 ÷ 毛利率，营业额没过这条线之前，每开一天门、每出一张单，都是在亏损区里跑。**固定成本一年 RM200 万、毛利率 60%，红线就是 RM333 万——过了线，毛利才开始变成真正进口袋的利润。
这画面你可能不陌生：十一月最后一个星期五晚上十一点，Sales 经理刚报喜说这个月做了八年来最高的 RM280 万，李老板打开 Maybank2u，余额却比上个月少了六位数——“钱，去哪里了？“做到一两千万营业额的老板，十个里面有八个经历过这一幕。下面把这条红线一步一步算出来。
不是你不会做生意，是这条线从来没人教过你
我们从做生意第一天就被灌输一个信念：卖越多，赚越多。
银行看营业额给 facility，同行聚会比营业额，连自己员工都觉得”公司单接这么多，老板肯定发达了”。整个市场的计分板，只有一个数字：Sales。
但这个计分板有个天大的漏洞，没人讲：在某一条线之前，你每开一天门、每出一张单，都是在亏钱。
这条线，就是保本红线。
营业额没过线，你做得越大、请的人越多、租的厂越大，亏得就越快。过了线，后面每一令吉的毛利才真正进你口袋。
所以问题的真相是——不是卖越多越赚，是先要知道你的亏损区在哪里结束。不知道红线在哪的老板，等于蒙着眼睛踩油门：跑得越快，不代表方向是对的。
这不是老板不努力，是整个游戏规则只教人冲营业额，从来没教人先画红线。
保本红线：三个数字就算得出来
公式简单到你会怀疑为什么没人早点告诉你：
保本红线 = 固定成本 ÷ 毛利率
先把两个数字搞清楚：
- 固定成本：开不开工都要给的钱。厂租店租、员工底薪加 EPF/SOCSO、贷款分期、保险、执照费、基本水电。订单是零，这些钱照样一分不少地飞出去。
- 毛利率（GP Margin）：每收 RM100 的营业额，扣掉直接成本（材料、外包、销售佣金）之后剩下的百分比。
实际算一次给你看
假设你的公司：
- 固定成本一年 RM200万
- 毛利率 60%
保本红线 = RM2,000,000 ÷ 60% = RM333万
意思很直接：一年营业额没做到 RM333万之前，你全程都在亏损区里面跑。做 RM250万？表面风光，实际亏 RM50万的固定成本没人帮你扛。做到 RM333万那一天开始，你才真正开始替自己打工。
换算成每个月：RM333万 ÷ 12 ≈ RM27.8万。每个月营业额没过 RM27.8万，那个月就是白做，还要倒贴。
再进一步：想赚 RM100万，要卖多少？
红线只是保命，做生意不是为了保本。所以还有第二条公式：
目标收入 =（利润目标 + 固定成本）÷ 毛利率
同一家公司，今年想净赚 RM100万：
（RM1,000,000 + RM2,000,000）÷ 60% = RM500万
这就是利润倒推法的起点——不是先拼命卖、年底才看剩多少，而是先定好要赚多少，倒推出今年必须卖多少、每个月必须过哪条线。整张赚钱计划表，就是从这两条公式长出来的。
毛利率千万别用'感觉'
很多老板拍胸口说自己毛利 60%，拿老板自己看的内部账一算，实际只有 42%。差这 18%，红线就从 RM333万跳到 RM476万——差了整整 RM143万的营业额。用错毛利率画红线，比不画还危险。
顺带一提：想用自己公司的真实数字把这条保本红线直接画出来，可以先做一次免费 AI 利润诊断——真人顾问，30-45 分钟，无硬性推销。
这个星期就可以做的四件事
不用等年底，不用换系统，这个星期就能把红线画出来：
- 拉固定成本清单：叫账房把过去 12 个月”开不开工都要给的钱”全部列出来加总——租金、底薪、分期、保险，一项都不能漏
- 算真实毛利率：用老板自己看的内部账算，不是拿报税的账来算；把材料、外包、佣金这些跟着订单走的成本扣干净
- 算出年红线和月红线：固定成本 ÷ 毛利率，再除以 12；把这个数字打印出来，贴在你办公桌前面
- 每月第一个星期对一次数：上个月过线没有？没过线，差多少？钱漏在哪个洞——是毛利被砍价砍掉了，还是固定成本悄悄涨了？
第四步其实就是抓漏钱漏洞的起手式。很多老板做了才发现：原来某条产品线毛利只有 15%，卖得越多，离红线反而越远。这也解释了为什么营业额漂亮、口袋却在流血——单看 Sales 这个计分板，你永远看不到这些洞。
红线还有一个隐藏用途：给 Sales 团队画跑道。月红线 RM27.8万，那 Sales target 就不是老板拍脑袋出来的数字，而是”过线之前公司在亏钱”这个事实推出来的底线。团队知道为什么是这个数，打起来完全是另一种心态。
常见问题
保本红线的公式是什么？
保本红线（盈亏平衡点）= 固定成本 ÷ 毛利率。例如固定成本一年 RM200万、毛利率 60%，保本红线 = RM2,000,000 ÷ 60% = RM333万。营业额没做到 RM333万之前，公司处于亏损区；过了这条线，毛利才开始变成真正的利润。
固定成本应该包括哪些项目？
所有”开不开工都要给的钱”都算固定成本：厂房店面租金、员工底薪与 EPF/SOCSO、银行贷款分期、保险、执照费、基本水电和管理费。判断标准只有一个——这笔钱会不会跟着销量变动？不会变的，就是固定成本。
想赚 RM100万，营业额要做到多少？
用目标收入公式：目标收入 =（利润目标 + 固定成本）÷ 毛利率。假设固定成本 RM200万、毛利率 60%，想净赚 RM100万：（RM100万 + RM200万）÷ 60% = RM500万。先定利润、再倒推营业额，这就是利润倒推法的核心。
把红线变成全公司的作战地图
一条红线只是开始。怎么把它拆到每个部门、每条产品线、每个月的赚钱计划表，再配一套让团队自己盯数字的分钱机制——这正是预算管理 (3+1) 天课程里手把手带老板做完的事。带上你的真实数字来，第一天就把自己公司的红线算出来。
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