KPI 设定与复盘：每一个指标，都拴在保底利润上。
外面的 KPI 课发的是记分卡模板，这套内训往下挖一层：先用你公司的 P&L 算出盈亏平衡点和保底利润，再让管理层和各部门主管亲手分清结果指标与过程指标、给每个岗位设计 2–3 个拴在保底线上的 KPI，最后把每月 P&L 复盘、每周团队复盘的节奏跑起来——让 KPI 活过二月。上门授课，100% 可在 HRDF（SBL-Khas）计划下申请。
为什么 KPI 张张全绿，
利润却原地不动？
很多公司的 KPI 表，其实是穿着 KPI 外衣的 SOP——打的分是「流程有没有照做」，不是「结果有没有变好」。也有的指标只追活动量，跟盈亏平衡点之间没有一条线连着：目标全达标，花红却从老板的本金里掏。问题不在团队，在机制的设计。
由财务公司，
把 KPI 拴回盈亏平衡线
MMC 是 SC 持牌的企业财务规划公司。课堂上设计的每一个 KPI，都先对着你公司的盈亏平衡点和保底利润算过——结果指标、负责人、数据来源、复盘节奏一次到位——目标达成，等于钱进户口，不只是 Dashboard 变绿。
KPI 课发模板，
我们把每个 KPI 拴回保底利润。
马来西亚大部分 KPI 培训教的是记分卡——表格、权重、红绿灯。MMC 从钱的那一头开始：我们是 SC 持牌（eCMSL/A0224/2008，2008 年至今）的企业财务规划公司——走进过 200+ 家企业、翻过 1,500+ 份 P&L，500+ 家企业用着我们的系统。没拴在盈亏平衡线上的 KPI，发的花红是从老板的本金里掏的——所以在你的团队设计任何指标之前，我们先把每个指标都要向它交代的那条线算出来。
持牌财务公司出品，不是记分卡模板商
看 P&L 是我们的本行，不是课件里的一页。这套课里的 KPI 逻辑，就是我们做咨询项目装进企业的那一套——The Asia Records 认证：亚洲第一家把策略预算与组织绩效框架整合起来的 SC 持牌机构。
每个 KPI 都先对着盈亏平衡线算过
结果指标要算数，前提是公司赚过了保底利润。团队会学到保底业绩公式——保底业绩 = 薪资 ÷ 人力成本占比——每个岗位都知道自己的那条线在哪里：线以上的花红才是真赚回来的，不是从本金里掏的。
指标由管那个数字的人自己设计
从模板搬来的 KPI 会悄悄死掉；自己亲手设计的 KPI，才会有人守。管理层和各部门主管在课堂上亲手建自己岗位的指标——每个岗位 2–3 个，写清楚谁负责、数据从哪里来。
留下的是复盘节奏，不是一月份的海报
很多 KPI 表一月轰轰烈烈上墙，二月就没人提了。每个项目都以节奏收尾：每月 P&L 复盘、每周团队复盘，再加上「差多少要上报、基线什么时候该调」的明规则。
你的团队会设计出什么，一个模块一个模块看。
每个项目都先诊断、后定制——以下是典型课程的骨架。全程没有「听讲式」环节：课堂上设计的，就是你公司自己的 KPI，从你自己的 P&L 出发。如果现在的绩效表人人满分、利润却原地不动，可以先读 KPI 和 SOP 的差别。
模块 1 · 打底——KPI 到底是什么（不是什么）
核心问题：为什么分数张张满分，结果却原地不动？
- 结果指标 vs 过程指标——这条线决定什么才配发花红
- KPI vs SOP：写下来的流程不是目标——照着食谱做是本分，不是奖励
- KPI vs OKR vs OGSM：三套框架各管哪一层，你的公司真正需要哪一层
- 为什么 KPI 软件救不了利润：工具只记录活动量，设计才决定活动赚不赚钱
模块 2 · 定锚——把每个 KPI 拴在保底利润上
核心问题：目标全达标，公司到底有没有赚钱？
- 用你自己的 P&L 算出盈亏平衡点和保底利润——每个 KPI 都要向这条线交代
- 保底业绩公式：保底业绩 = 薪资 ÷ 人力成本占比——每个岗位的回本线，当场算出来
- 保护本金的花红规则：花红只从保底线以上的利润里发
- 把「只看营业额」的 KPI，改写成带 Margin 护栏的结果指标
模块 3 · 设计——一个岗位一个岗位建 KPI
核心问题：每个岗位到底该量什么——数字归谁管？
- 销售：销量 × Margin 护栏——达标不等于把公司折扣到亏钱
- 营运和财务：交付、成本线、收款背后的结果指标
- 支援岗位：不做销售的岗位怎么量——不硬造「看起来很忙」的指标
- 每个岗位 2–3 个指标，不是 12 个——每个指标写清楚谁负责、数据从哪里来
模块 4 · 复盘——让 KPI 活下去的节奏
核心问题：到了八月，这些数字还有人看吗？
- 每月 P&L 复盘 + 每周团队复盘——议程、负责人、时长
- 差异分析：目标 vs 实际，缺口出现时该问的问题
- 团队真的会看的 Dashboard——一页纸，每个岗位只盯两三个数字
- 上报和调整规则：什么数字亮红灯要报给谁、基线什么时候该调
他们选择了与MMC合作 ｜
与这些具有前瞻视野的企业一同，掌握驱动利润增长的预算罗盘。
我们离场的时候，
墙上留下的是这三样。
不是一叠模板，不是拿了证书就散场。走过 200+ 家企业，规律始终一样：KPI 要活下来，就得由管那个数字的人、对着保底利润亲手设计——所以这套课程就是这样收尾的。
A FLOOR
算清楚的盈亏平衡线
用你自己的 P&L 算出公司的盈亏平衡点和保底利润，再算到每个岗位的保底业绩——每一分花红都从保底线以上的利润里发，不动老板的本金。
A SCORECARD
写清楚名字的岗位 KPI
每个岗位 2–3 个结果指标——销售、营运、财务、支援——每个指标都有负责人和数据来源，由要对这个数字负责的人在课堂上亲手设计。
A RHYTHM
排进日历的复盘节奏
每月 P&L 复盘、每周团队复盘，差异分析和上报规则一并排好——到了八月这些数字还有人看，不是一月上墙、二月没人提。
HR 和培训负责人常问的，一次答清楚。
选 KPI 培训供应商之前，每个 HR 都会问的问题——包括费用和 HRDF 申请。
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此外，MMC是马来西亚证券委员会（SC）许可的实体。这意味着我们的课程不仅仅是理论——它符合资本市场的严格标准，确保您的团队学习合规的、机构级的财务策略。
让每个岗位的 KPI，自己赚回自己的花红。
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